Образец резюме

Квалификация

Опыт в продажах 7 лет, из них 5 лет на руководящих позициях

Стратегическое планирование Бизнес-планирование Подбор и обучение персонала Администрирование филиала Бюджетирование Финансовое планирование Построение дилерской сети Внутрикорпоративные коммуникации Формирование политики продаж компании Маркетинговые исследования рынка Реализация ценовой стратегии Постановка задач, организация исполнения решений

Профессиональный опыт:

02.2002 - наст.вр. «Омега Плюс» ООО, Филиал в г. Казани. Руководитель филиала. /Производство и продажа соков по Татарстану, Удмуртии, Чувашии, Марий Эл/ Штат компании: 1750 чел. В подчинении: 47 чел. Организация филиала «с нуля». Регистрирование юридического лица, поиск помещения, оформление аренды, взаимодействие с контролирующими органами. Административно-хозяйственное руководство. Бюджетирование. Финансовое и стратегическое планирование филиала. Разработка маркетинговой стратегии развития филиала. Общее руководство филиалом. Управление департаментами продаж, маркетинга, логистики, анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль выполнения бюджета. Подбор персонала и формирование команды, разработка системы мотивации персонала, разработка должностных инструкций и трудовых контрактов. Отчетность. Работа с VIP-клиентами, ведение переговоров. Профессиональные достижения: по итогам за 2002/03 финансовый год филиал в Казани признан лучшим в компании «Омега плюс» по ряду показателей. Увеличение объемов продаж на 25%. Cоздана система годового планирования и бюджетирования; формализованы бизнес-процессы, создана система кадрового менеджмента. Причина поиска работы: Низкий уровень заработной платы, отсутствие перспектив роста. 10.1999 - 01.2002 гг. ЗАО «XZ» г. КАЗАНЬ Производство и реализация швейных изделий торговой марки "D`At" Коммерческий директор Штат компании: 60 чел. В прямом подчинении: 12 чел. Управление продажами, планирование продаж, контроль продаж. Управление отделами продаж и маркетинга. Создание дилерской сети; заключение контрактов с производителями и покупателями; Составление бизнес-планов, анализ работы менеджеров по привлечению новой клиентской базы. Маркетинговые исследования рынка продукции (клиенты, дистрибуторы, конкуренты), позиционирование на рынке, анализ емкости рынка и конкурентных преимуществ продукции, создание и поддержание имиджа торговой марки, проведение выставок, определение клиентской ниши. Профессиональные достижения: эффективная разработка клиентской базы, увеличение объемов продаж на 25%. 03.1996 - 09.1999 гг. ООО «ZRJ» Продажи компьютерной и офисной техники, расходных материалов, канцтоваров 04.1998-09.1999 г.г. Руководитель направления Количество человек в компании: 40 чел. Количество подчиненных: 8 чел. Формирование и развитие инфраструктуры направления (компьютерная/офисная техника), стратегическое планирование развития направления. Планирование объема продаж, организация процесса продаж, ценообразование, анализ и контроль продаж. Поиск поставщиков и контроль за поставками, работа с поставщиками, планирование и координация работы склада. Организация сервисной службы, координация сервиса продаж. Обучение и инструкция менеджеров по продажам, инструктаж продавцов, планирование штата сотрудников. Работа с крупными клиентами. 03.1996-04.1998 г.г. Менеджер по продажам Поиск клиентов, заключение договоров, работа с корпоративными клиентами. Прямые продажи, налаживание и поддержка сбыта бумаги, расходных материалов и офисных принадлежностей в Казани и за ее пределами. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование отчетности. Профессиональные достижения: стабильный интенсивный рост объемов продаж (за сравнительно короткий срок создал сеть клиентов, состоящую из 40 организаций) Дополнительные сведения Водительские права категории B. Стаж вождения с 1992 года. Личный автомобиль ВАЗ 2110. Уровень владения ПК: опытный пользователь (MS Office, Sales Logic- новый CRM-продукт, специально разработанный для «Омега Плюс», будет внедряться во все представительства по Восточной Европе). Английский язык - свободное владение. Личные качества: Энергичность, генерация идеи, решительность, успешное достижение высокопоставленных целей путем анализа ситуации. Лидер, готов принимать решения. Нацелен на достижение результата. Постоянное проявление инициативы, стремление построить карьеру за счет повышения и улучшения профессиональных качеств. Хобби: Баскетбол, подводное плавание. Дополнительное образование 2002 г. (3 дня) 03.2001 г (32 часа) 01.2000 г. (2 дня) 1998 г. (2 месяца) 11.1996 г. (1 день) «Решение проблем в команде», г. Москва Семинар "Комплексное планирование маркетинга», г. Москва Семинар-тренинг «Эффективный менеджер», г. Москва Курс: «Мерчендайзинг - прибыль без затрат», г.Москва Бизнес-семинар «Искусство продаж», Керк Ректор, г. Москва