Директор Представительства
Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории.
Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.
Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.
Контролирует выполнение планов развития территории.
Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства.
Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами
Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее.
Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров.
Организует и контролирует деятельность представительства.
Ставит четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка.
Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников.
Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы.
Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.
Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе.
Реализует программы, направленные на продвижение продукции.
Административная работа
Бюджетирование: разрабатывает, согласует и контролирует бюджет представительства
Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников
Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы
Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных клиентов на вверенной территории
Имеет право принимать решения по вопросам
Финансовые: в рамках бюджета представительства
Выбор партнеров: Клиенты
Визирование документов: внутренние финансовые документы представительства
|
